我司和江蘇某化工廠成功簽下砝碼采購訂單
2025年4月8日，我司和江蘇某化工廠成功簽下了價值一萬元的不銹鋼砝碼采購訂單。復盤這次成交，我總結(jié)了四個維度的實戰(zhàn)經(jīng)驗，而這次合作的成功起點，還要特別感謝互聯(lián)網(wǎng)這個平臺——客戶正是通過平臺發(fā)布的不銹鋼砝碼信息，主動聯(lián)系我們上海亭衡，開啟了這段合作旅程。
在這個訂單的成交過程中，有以下幾個關(guān)鍵因素起到了決定性的作用：
1、快速響應：客戶在平臺上向我們發(fā)出詢盤后，我們在立即回復了他的需求，并提供了詳細的產(chǎn)品資料和案例分析?？焖俚姆答佔尶蛻魧ξ覀兊膶I(yè)度產(chǎn)生了良好的印象。
2、精準匹配需求：客戶起初只是想了解市場行情，并沒有明確的采購計劃。但在與客戶的深入溝通中，我們發(fā)現(xiàn)他對品質(zhì)和供應鏈的穩(wěn)定性非?？粗?。于是，我們向他推薦了一款性價比高且符合他需求的產(chǎn)品，并提供了詳細的解決方案。
3、樣品測試與認證：客戶對供應商的選擇非常謹慎，要求提供樣品進行測試。我們迅速安排了樣品寄送，并提供了相關(guān)認證文件，增強了客戶的信任感。
4、透明的報價與靈活的付款方式：在報價階段，我們提供了詳細的成本分析，并針對客戶的付款習慣提供了靈活的付款方案。這讓客戶感受到我們的誠信和合作誠意。
在歷經(jīng)一周的溝通與談判后，客戶決定與我們簽訂合同，并支付了貨款。這次簽約的化工廠客戶雖是新客，但我們的服務標準參照老客戶體系執(zhí)行，這或許正是他們放棄原有供應商選擇我們的關(guān)鍵。
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