徐州某通信公司和我司達(dá)成協(xié)議，成功簽訂采購合同
好消息：經(jīng)過我的堅(jiān)持不懈地努力，2025年9月11日，徐州某通信公司和我司經(jīng)過多次詳細(xì)溝通，雙方一致達(dá)成協(xié)議，確定項(xiàng)目稱重解決方案，成功簽訂了采購合同，本次采購的內(nèi)容是OCS-5T直視電子吊秤，數(shù)量1臺。該吊秤具有去皮，置零，查詢，重量鎖定，省電，遙控關(guān)機(jī)等功能。
說實(shí)話，這一單能成，并不是我有多厲害，更多是公司支持+服務(wù)細(xì)節(jié)一步步推下來的。我也慢慢摸到了一點(diǎn)做銷售的感覺：背調(diào)得先做，服務(wù)要走在客戶前面，關(guān)鍵時(shí)刻靠公司全力配合——這些說起來簡單，做進(jìn)去，全是細(xì)節(jié)。
初次交流時(shí)，是7月底接到的詢價(jià)來電，客戶對電子吊秤的參數(shù)問得很仔細(xì)。結(jié)合客戶提供的信息，我順手一查，發(fā)現(xiàn)他們是徐州的一家通信公司。有了這些背景，我再和他們溝通的時(shí)候，就更有底氣了。電話里聊下來才知道，他們是要給車間配備電子吊秤，要求將稱重?cái)?shù)據(jù)及時(shí)上傳至電腦。我們聊了合作模式，也談了初步的計(jì)劃，信任就這么一點(diǎn)點(diǎn)建立起來了。
溝通中，我適時(shí)介紹了我們公司的技術(shù)積累和經(jīng)驗(yàn)，客戶也挺認(rèn)可。他們想要報(bào)價(jià)和技術(shù)參數(shù)，我當(dāng)天就準(zhǔn)備了初步方案，有些核心信息得和技術(shù)確認(rèn)，我也老實(shí)告訴他們“明天給答復(fù)"。他們沒催，反而覺得我們靠譜。
談到價(jià)格的時(shí)候，我也借助公司的展會折扣政策，幫他們爭取到了一個(gè)不錯(cuò)的方案。最終，這一單順利簽下來了。
回頭想想，這一單之所以能成，不是因?yàn)槲艺f了多少漂亮話，而是我們真的站在他們的場景里想辦法：該查的背景查清楚、該拼服務(wù)的時(shí)候不掉鏈子、該技術(shù)支持的時(shí)候公司也能頂上來。
做銷售，沒什么大招。只要真心替客戶著想，別人是能感受到的。在此非常感謝客戶對我司的認(rèn)可、信任、支持！完善客戶服務(wù)，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是上海亭衡的宗旨之一，未來我們將將再接再厲，一如既往，持續(xù)不斷地為廣大用戶提供更加滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。
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